前日和一家上市公司采购洽谈时，该公司物控部副总阐述:你们公司我几年前就知道，单梁起重机品质我们有耳闻，也相信，记得上次我们公开招标采购时你们也来过，当然因为其它原因没能合作，本次采购规模虽小，但我认为也是你公司一个重要机会，你们的设备做进来以后，后面合作的机会很多……
  在用户当中像这位老总有很多，为什么安装单梁行车能得到这么多用户的肯定呢？请听从事销售8年的我对于中间的差别给您一一道来。
  1、整板主梁，整板做主梁我们受欧式行车的启发做出的大胆尝试，经数次实验发现这样的主梁外形平整像一面镜子，整个主梁没有竖焊缝，也就是说不但外形漂亮而且更加结实耐用。2、原厂配件，如电动葫芦是分为三个档次安起葫芦、凯澄葫芦和欧式葫芦，无论哪个档次葫芦都是我们多年精挑细选的供应商，他们的产品完全能代表我们的品质，因为多年来在正常使用情况下我们葫芦有问题的很少。
  3、电气控制，电气控制部分对单梁起重机稳定性起到决定性作用，我公司长期合作伙伴合肥韩泰电气在起重电气领域是当之无愧的隐形冠军，该公司设计的电气系统稳定性是普通行车的35倍。
  4、的安装人员，再好的东西安装人员不能尽心尽力去做效果也会大打折扣，安起员工实行设备终生责任制，极大调动一线安装师傅的工作积极性，事事可谓“凡经我手，必定”。
  5、不计成本的售后服务，未来的市场是一个讲究个性化的市场，谁能了解用户的需求谁就会占领先机，企业要想了解用户做好服务，与用户交心，用户才能与你掏心，因为我们对于售后采取先修原则，设备只要有问题第一时间先处理，无论是什么原因造成，先处理问题再协调。
综上几条我个人认为这就是我们多年来赢得一些用户认可的跟本原因吧。