今天听到这样的一段话，和大家分享一下：营销的灵感来自生活，在我遇到的营销高手中，很少有学营销科班出身的。对人性的洞察、对文化的理解、对生活的领悟，这些才是做好营销的。无论你是做产品还是做服务，深入思考一下，你抓住了客户的那个痛点？你给客户留下了哪一点深刻的印象，你有没有一项杀手级的服务？十五年前，和美国两个搜索引擎公司几乎同时起步。十五年后，一个在研究量子计算机的可行性和自动驾驶。并且研发了阿发狗这样的超级人工智能。另一个则奋发研究卖广告、贩假药、玩流量、送快餐。他们的名字一个叫谷歌，一个叫百度；一个挑战人类智力的上线，一个挑战人类道德的下限

  我们作为起重机厂家的销售人员，通过上面这段话，我们是否有所感悟？目前起重机市场非常混乱，很多厂家的目的很明确，就是为了赚取更大化的利润。甚有些起重机厂家以次充好，使用假冒伪劣配件。虽然在短期内增大了利润，但是否能在起重机市场永远的站住脚呢？这是否也像百度一样挑战人类道德的下线。

  其实，起重机厂家越是在艰难的时期，越是要守住底线。在产品利润低的情况下，只能通过量来取胜。而取决于产品销量的是我们的产品是否抓住了客户的痛点，有没有给客户留下深刻的印象，在满足客户需求的同时有没有更多的增值服务。花多一点的时间来研究产品、优化产品、创新产品，来提高客户对产品的体验度。另外，售后服务是做任何产品都的。而提高售后服务的响应速度很关键，很多客户不是担心我们的产品设备发生故障，而是担心发生故障后能不能得到及时的处理，会不会因此而耽误生产进度。

  所以，起重机厂家要想达到长期稳定的发展，就应该学习谷歌，在产品和服务上多下功夫，满足客户的需求才是道。