起重设备销售人员的心态
从事起重设备销售近10年,回想当年的销售心态,感慨万千。您对销售是怎么看的?对于这个职业很多人以另一种眼光去看待,几年前我也是这样看,特别是对于比如保险等销售从业人员。总是感觉好像是“骗人”的职业,可是当我的车因为小的交通事故需要维修时;当我的朋友因为生病花去了很多积蓄时;当同事在工作中发生事故造成人身伤害时,这个时候我才明白原来保险是非常的重要。有意思的是讨厌的东西往往是好的东西。
9年前在重新规划自己的职业时,本身对销售是排斥的,可为什么又选择从事一干就是9年的起重械销售呢?选择销售是因为这份职业有可能带给我高于其它职业的收入。选择机械设备销售是因为相对于其它销售机械设备有一定的技术含量,回想起来原来我是采取了折中的方式。
以我这样对于销售的心态能不能把销售工作做好呢?答案是否定的,开始的两年我一台设备都没有销售出去,由于对于销售的自卑心态,让我总是感觉买我东西是人帮了我,总感觉自己欠了别人。我要感谢他,后来我才明白,原来他更应该感谢我,这份交易我也帮了他很多,合作双方是各取所得公平交易。这个时候我明白了原来销售工作是帮助别人的工作,是一份非常有意义的职业;这个时候我才敢理直气状的告诉用户我是棒的,因为在生意上真诚对待用户,在服务上积极为用户着想。再后来凭自己对技术上的深入研究,我们从产品这个原点出发,不断深入研究,做出了很多同行做不到的功能,得到了更多用户的认可,用户二次销售成功率几乎是100%。
今天我更加明白,成交是为了帮助客户,我知道我们的起重设备是市场上好的。好的产品一定要让需要的人买,客户拒绝我们是因为他没有真正的了解;我一定要非常耐心的去帮助他,让他真正了解,帮助他得到他需要的设备。
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