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我们是一家什么样的航车商家?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2021-06-10 18:42:00【

近日去供应商处现场看我们的航车部件生产进度,喜欢交流的我跟供应商兄弟聊到市场。让我没有想过的是,原来兄弟一直认为我们是一家航车行业头部的商家,做的都是有实力的终端客户。

他的逻辑是这样的,合作十多年我们总是要质量好的部件,比如滑触线,一台5吨航车正常用4-6平方滑触线供电足够,但是我们每次都用了大一档的10平方滑线,他们生产的滑线都是国标,所以余量是足够大了,如果没有利润鼎亚公司是不可能这样做的。

实际上,所谓的高端的大客户我们确实做了不少,但市场透明的今天,哪里来那么多利润空间,只是我们需要将成本投入到刀刃上。因为航车的电气部分成本占整车约5-10%,但是使用过程中电气部分的故障率占整车的60%-80%,也就是说只要我们把电控做好,航车品质立刻提升一个档次,这个我们有非常多的经验。

所以,为什么不一次性把电气部分做好呢,投入不多提升了品质,用户体验好了,我们也省心了。