前日我们获得合肥一汽车塑料件生产厂家6台双梁起重机的订单。合同完成后，和客户聊天中，我问到：“陈经理，据您给我们看的别家报价，我们的价格肯定不是低的，可以请教您终为什么选择我们？”客户陈经理笑笑说：“其实选择你们跟价格没有太大的关系，价格高低是大家谈判的结果。重要的是起重机技术方案，我们首次见面的时候，我和使用部门负责人听了你们给出的方案。研究后认为方案解决了现在一些实际问题，同时解决了一些我们没想到的问题，讲实话我们还不知道行车还能有这些功能，因此我们很认可这个方案。感觉这个公司是在用心做事，在不段改进、不断创新，我们要的就是这样的起重设备供应商。”
 

回来后我总结了一下方案，一共有如下几点：

1、操作方式：手柄式改为遥控

2、主副起升机构：两个改为一体式，原来两个手柄极不方便。想要用副钩，就要放下主钩再去操作副钩

3、快慢键由分开式改为一体式，一体式可实现动作的连续性，慢速作为快速的有效缓冲。

4、大车运行方向：由瞬动改为软启动，大车电气控制系统加装变频调速系统，实现运行速度由0－30分/米斜坡缓慢加速，减小启动冲击，实现精确定位。

5、小车运行方向：由瞬动改为软启动，大车电气控制系统加装变频调速系统，实现运行速度由0－20分/米斜坡缓慢加速，减小启动冲击，实现精确定位。

6、电气系统：由分步控制改为一体式控制，方便检修维护。

7、加装启动警示灯，行车启动时警示灯即交替闪烁。

9、加装警示电铃，吊运重物中可通过遥控器按键接通电铃警示他人。

10、馈电系统按两台双梁起重机考虑，用户后期计划加装一台双梁，此次我们预留足够容量。