很多客户在接通我们的销售电话时，第一句话就问起重机价格：5吨单梁起重机多少钱？这个问题任何一个销售员都不能给出一个准确的数字。从事多年销售的我也只能给你一个大概价格：低档的4.5万到6.6万，中档的6.5万到9万，高档的9.5万到12万。另外起重机价格还和跨度、运行长度、起升高度等有很大关系。

 

        客户在购买行车前有必要先弄清楚自己的需求：之前使用的行车怎么样？在哪些地方不能满足生产需求，需要改进？高、中、低档哪种配置更适合？自己的采购预算是多少？选择价格低的还是质量好的？因为任何产品都会遵循“一分钱一分货”原则。