从事起重机械行业已有七年时间。接触到的用户在准备购买双梁起重机时，有一部分用户是向起重机厂家说明使用需求，由用户提供方案及报价。还有一部分是直接把技术方案发给厂家，让厂家直接按自己的方案报价，然后选择价格低的购买，那么这两种方法，到底哪种方法有可能买到合适的双梁起重机呢？

  第一种方法是常用的一种方法，起重机厂家在接到用户的询价信息后，会将相关的信息转到技术部门。由技术部门制定技术方案，然后计算成本。后由市场部门把终的商务报价发给用户。有的双梁起重机厂家为了制定更合适的方案，会派相关技术人员到用户的使用现场勘查现场环境及使用状况。通过这种情况获得报价及方案往往各个厂家是不一样的。因为各个厂家对使用状况的理解和自身的技术优势不尽相同，所以这时就需要用户自己进行一次选择。综合考虑产品质量，使用性能，经济状况等选择适合自己的产品。

 

  种方法近些年出现的越来越多了，但如果用户认为在相同的方案下，选择报价低的厂家来购买的话就是比较危险的。用户的技术方案要求一般来说都是方向性，对细节问题没有办法具体要求，也无法全部去考核。例如双梁起重机的制造工艺，电气控制系统设计的合理性，工人的制作水平，后期安装调试的能力以及售后服务的性、及时性等都是影响双梁起重机使用的重要因素。再如，用户指明要欧式起重机，不指定品牌或者是列举两个品牌，然后再有一句所选配件不低于所列品牌的性能，这样各个单位所配的配件肯定也是不同的，但从技术方案看又都是满足的，这里也是存在很大风险的。

  相同的技术方案所隐藏的不同其实还有很多很多。所以，用户再考察技术方案的同时，一定还要考察双梁起重机厂家的市场口碑，装备能力，生产规模等，千万不能以为方案是相同的就买低价的产品。