今年5月，国务院明确，推动装备“走出去”是今年经济体制改革的一项重要任务。习近平主席出访在多个场合力推装备“走出去”，李克强总理更是当起了装备的“推销员”，表示“在同等质量下，用的装备可能是建设快、成本低的”。2015年，已进入制造业大项目走出去的2.0时代，装备纷纷扬帆出海。

 

 在经济发展的新常态下，“一带一路”蕴藏巨大商机。合肥起重机械布局海外市场，既“走出去”积极拓展海外市场，还“走进去”深入调研满足用户超值需求，更“走上去”打造高端品质和高端品牌，扬帆海外市场。

 

 走出去 优势赢得市场

 

 2015年，合肥起重机械加大海外市场资源投入，深耕做细海外市场，一方面成立海外销售支持部，选拔培养批海外产品经理。另一方面联合进出口公司，拓宽销售渠道，创新营销服务。一季度各大产品线共同发力，挺进中东、东南亚等地区，海外市场捷报频传，批量订单斩获囊中。

 

 凭借优越的产品性能与品牌优势，一季度，合肥起重机械将越野轮胎吊、履带式起重机批量出口，总销售额过亿的大额订单收入囊中；XCT80高端产品及24台汽车起重机实现批量出口中东，总价值量逾3000万的7台中大吨位履带式起重机一次性发往东南亚，38台高空作业平台批量发往香港。同时，在海外区域拓展方面，高米数DG54C登高平台消防车实现伊朗市场首次销售，履带吊首次批量出口以色列，合肥起重机塔机首次登陆中美洲。一连串振奋人心的消息，吹响了抢滩市场份额的号角，鼓舞了全员士气与信心。

 

 如今，合肥起重机械产品已出口包括欧洲、美国、澳大利亚、巴西、阿根廷、中东、东南亚、非洲等70多个国家和地区，移动式起重机全球排名第一。

 

 走进去 赢得突破

 

 近日，在合肥重型七分厂生产线上，一排排出口中东地区起重机正在紧张有序的生产中，针对沙特地区炎热干燥、风沙频繁等工况要求，合肥起重机械特殊化定制产品外观涂装方案及操作系统，为用户带来更舒适的使用感受。

 

 面对“一带一路”的庞大商机，合肥起重机械对海外区域进行深入分析调研，针对由于地域不同带来的文化、使用习惯、消费习惯的差异，对产品外观、性能进行改进升级，定制开发专用机型，满足用户的个性化需求。针对俄罗斯区域市场严寒天气，专门设置低温专项试验，推出QY25K5S高寒机型与天然气机型；针对东南亚市场区域专门研发生产的右驾式起重机，深受海外用户的认可与欢迎；同时，针对北美、巴西等地，相继推出XCT90U北美机型、BR300巴西机型；针对欧洲市场区域，专门研发定制了高端机型XCA100E全地面起重机，较好地满足当地用户需求。一系列专门研发定制的产品，让合肥起重机械产品在实现批量出口的同时，更是赢得海外用户的认可。

 

　走出去 品质赢得信赖

 

 合肥起重机的起重设备一直是海外市场受青睐的合肥起重机。在今年3月的安起海外经销商交流会上，一位来自印尼的经销商表示，当地用户对安起品牌特别认可与信赖，总结合肥起重机的特点，那就是三个字“全、新、好”。“全”，合肥起重机作为好的工程机械企业，品种全，能够适应各种客户需求，在市场销售过程中得益于这种“全”才得到了较好的销售业绩；“新”是只要市场上有的机型都有机会带到印尼，引导该地区吊装行业的发展；“好”，用过合肥起重机的客户都了解，非常可靠。

 

 用户信赖的背后是安起产品的高品质，来自海外经销商的评价让我们看到了安起正代表制造的形象，走出国门，赢得世界的关注与赞扬。

 

 追求卓越品质一直是国内安徽起重机秉承的研发宗旨。从创造多项世界第一的4000吨级履带起重机，到全球大吨位、技术含量高的XCA5000全地面起重机；从世界第一高登高平台消防车DG100的成功出口，到国内出口大吨位履带起重机XGC16000发往印尼某海洋工程，合肥用自己的产品及技术实力说话，正一步一步让世界为之翘首，打造“制造”的高端形象。