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起重机销售经理的生活与工作

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2016-03-26 08:45:00【

  工作一天有些累呀,回到家吃完饭儿子说要去门口的广场玩一会,想想他的作业做完了,离睡觉还有一段时间,那就去吧。

  广场上儿子驾驶着他的滑板车玩的很疯,我和爱人悠闲的在边上走来走去,这个时候一个客户打来电话,从事销售工作像这种事就有些无奈了,生活不能完全和工作分开,更让我堵心的是客户起重机的销售合同订了几个月了,起重设备都做好了竟然说付款要求有些高,我认为做生意谈判、讨价还价是人之常情,但是合同签订生效后再反反复复何来契约精神,这会让人觉得很累,生意做的没意思。

  说实话当时真想一堵气跟他说不做了,爱找谁找谁.但是冷静一下想想,销售人员存在的价值是什么?是帮助用户,为客户创造价值。当初卖东西给他是相信自己的设备对于他来说确实是最适合的,可以帮助到他。今天如果我们的产品不是最好的或者说不是最适合他,我会建议他用别家的。但是我们的产品是根据多年的经验、技术以及对方使用工况、需求而精心设计的。是最适合他们使用的,所以我们还是要找出他真正的问题点,继续帮助他。因为我知道一用上我们的产品,他一定会成为我们永远的朋友。

  其实做生意不可能靠骗、靠忽悠,时间会验证一切。想做长久生意,自己的产品或服务就要能帮助客户为客户创造价值。我相信会有人不相信我们的设备,但我们一定能做到,只要使用了我们设备就在也不会选择其他起重机厂家的设备-------我们主打的是技术和服务!