前日，四年前的一位南京六合老客户打电话给我，想请我帮忙。他的行车到验收的时间了，现在有点故障没有动作了。虽然是四年前做的行车，按说质保期早都过了。但是考虑到这个用户对我们一直是很信任的，大家相处的跟朋友一样，小事能帮就帮他一下。

  今天我在出差办完事后，临时改变线路去了南京六合。这台单梁行车当时安装地点是一个非常偏僻的村庄里，一路上凭着四年前的记忆我还真的找到了地方。客户的大门和四年前没什么变化，熟悉的环境往往给人一种亲切感。走到行车下面，亲切感更加强烈，眼前行车的每一个部件都是当年自己亲手选配安装的，只是整车的油漆淡了一些。

  好了，干活，经过检查知道行车电气控制系统中变压器坏了，要更换，找到想同型号变压器，40分钟一切完成。临走时用户说下次来合肥一定打电话给我，他有好几个战友在合肥，我说好呀，来合肥的话我请客，一定。

  客户能把为当朋友看待是对我的信任，做销售就是要把对方当朋友、兄弟一样的看待。能随时随地的为客户着想，用心去交流，用心去销售。