目前欧式起重机在国内市场使用较少，其主要的原因是欧式起重机价格较高。很多客户在质量、的观念上还停留在只要能用就行。其实不然，如果总价值上面来说欧式起重机比传统起重机要高很多。下面我们总使用寿命和维修费用上分析一下两者的差异。

 

        欧式起重机一般情况下使用年限为30年，传统起重机使用年限为10年。这多出20年的使用年限岂是多出了点费用所能比的。传统起重机在使用3年后的故障率大大提高，这就需要一笔不小的维修费用。按平均每次维修费用为800元算，一年平均6次，一年需要4800元，10年就需要48000元。另外再加上更换配件费用，少说也有5000元。加起来将近10万元。这笔帐是客户所看不出来的，再说大部分客户从没有使用过欧式起重机，也不知道到底好在哪里。这就需要销售人员为客户讲解，让他们了解并使用，这才是真正的帮助了客户，因为欧式起重机本身的性能优越，总长远利益来说，选择欧式起重机就是省钱。